如何才能做好销售呢

发布于 2021-10-28 05:37:29 浏览 317 次

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问题解析：

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1、 1.人品与格局。不管从事什么行业，人品首先是第一位的，好的人品，让客户信任你，也为以后的销售打下了良好的基础。而大的格局，不在乎一时的得失，也是让客户产生信任感的前提之一。 2、 2.要有工作激情。三年不开张，开张吃三年，说的就是销售人员。在很多时候，特别是刚入行的销售人员，签单并不是那么容易：拜访客户，客户拒绝；自己跟的单，被同行挖了；客户的需求，自己的产品无法满足等等都容易使销售人员产生挫折感。这就需要销售人员保持持久的工作激情，不会因为一时的困难而打退堂鼓。 3、 3.善于学习。销售人员，可以说是最锻炼人的一个工种。既要懂天文地理，又要懂经济形势，还要懂明星八卦。既要会打乒乓球，也要能玩高尔夫。同时对自身产品的基本原理，也要相当的了解，这栏跟客户在接触过程中，才能有一个良好的沟通效果。 4、 4.良好的沟通技巧。销售行业的教程，是没有办法复制吗？为什么时，因为每一个客户，都可能有不同的性格、不同的爱好、不同的表达方式，面对不同的客户，如何让客户认可自己，这就需要良好的沟通技工，跟客户取得共鸣，才有利于项目的跟进。 5、 5.得体。销售人员，并不需要很漂亮、很帅气，但得体的打扮，让人产生亲近感的微信以及对自身及公司产品的自信，是让客户产生良好的第一印象的先决条件。 6、 6.灵活应变的能力。在跟客户接触过程中，可能碰到各种各样的问题，也可能会碰到客户提出一些超出权限甚至过分的要求，亦有可能上一次的产品的售后，让客户不满意，这些都需要销售人员有着良好的应变能力，通过合适的处理手段，避免让用户产生反感。