防串货有什么有效的措施呢还有发生串货都有哪些治理办法呢
发布于 2020-04-19 10:53:15 浏览 285 次
问题解析：
【】
1、 串货几乎在所有产品的销售过程中都会出现的一种不良的销售状态，想完全杜绝在现今的市场情况下是很难的，一般出现串货的原因有： 2、 1、经销商讲应得利润降低，将一部分利润坐入价格； 3、 2、企业批量作价，导致区域间价格不统一； 4、 3、销售代表利用不当的手段与商业共同将产品价格降低，恶意冲击其它市场；治理的办法基本有以下几种：1、对于生产厂家自身在各区域有销售职能的，可以加大对流通渠道的掌控能力，相对降低经销商的利润空间，使经销商基本处于一个物流的角色。2、对于经销商主要起销售职能的，可以以保证金的方式来进行约束。3、作为厂家自身一定要严格控制出货价格，保证各区域价格保持统一。 5、 4、收货法:允许经销商在本区域内收购串货,并给予一定的奖励.但不能在低价销售,更不能传到其它区域.同时取消串货地区经销商一切返利.佣金或者保证金.垍 6、 5、作为自身，要随时掌握产品的进销存数据，尽量减少经销商断货的可能，还有一个方法就是合理压货，利用公司的销售政策尽快将经销商库存填满，你可以想一下，如果你有一库的产品，外面即使有便宜的东西你还会买吗？相关推荐
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